V červnu 2024 nás oslovil pan Petr, aby znovu nastartoval prodej svého biologického čističe odpadů, který dříve prodával osobně. Po 10leté pauze se chtěl vrátit zpět k prodeji a využít internetové prostředí a vytvořit konverzní stránku, která by automaticky prodávala produkt.
Výzva: Prodej od nuly po 10 letech
Před více než 20 lety byl tento produkt úspěšně prodáván osobně, ale pan Petr se mu v posledních 10 letech nevěnoval a neměl žádné aktuální statistiky ani čísla prodejů nebo zkušenosti s prodejem online. Bylo nutné začít úplně od nuly a ověřit, zda o produkt bude opět zájem. Na základě úspěchů z minulosti jsme vycházeli z toho, co fungovalo při osobním prodeji, a přenesli jsme to do online světa.
Cílem bylo co nejrychleji přivést objednávky a dosáhnout zisku. Klient dříve osloval lidi, kteří mají zahrady, chaty, septiky, a potřebují řešit problémy s odpadními systémy. Stejnou cílovou skupinu jsme zvolili na začátek i nyní pro online marketingovou kampaň.
Strategie: Jak jsme rozjeli prodej online
Pro dosažení rychlých výsledků jsme zvolili následující postup:
- Vytvořili konverzní stránky. Rychle jsme vytvořili dvě konverzní stránky, každou s jiným zaměřením, abychom co nejdříve začali testovat reakce trhu.
- Spustili jsme 5 Facebook reklam na každou stránku zaměřených na potenciální zákazníky s relevantními zájmy (zahrady, septiky, chaty).
- První konverzní stránka byla spuštěna 12. července 2024. Po spuštění kampaní jsme stránky průběžně optimalizovali a vylepšovali na základě získaných dat.
- V následujících dnech a týdnech jsme vytvořili a přidali dalších 5 prodejních stránek. Na tyto stránky bylo spuštěno na Facebooku celkem 36 kampaní.
- V průběhu testování jsme identifikovali další cílové skupiny, jako například podnikatele, kteří mají specifické potřeby v oblasti odpadů. Pro ně jsme vytvořili samostatnou prodejní stránku, a kromě Facebooku jsme rozšířili kampaně také na Google Ads.
- S časem začaly přicházet první objednávky. Pro zvýšení ziskovosti jsme přidali upsell nabídku – druhý kanystr čističe se slevou, což pomohlo zvýšit celkový zisk. Dále přibylo také speciální mýdlo.
Celkové tržby v Konverzkách.
Výsledky: Cesta od 0 na 1 milion korun 90 dní
První objednávka přišla 5 dní po spuštění kampaní. Během následujících 3 měsíců jsme vygenerovali tržby v hodnotě přesahující 1 milion korun.
Za 3 měsíce bylo utraceno v reklamách 194 213 Kč, což vygenerovalo tržby v hodnotě 1 009 921 Kč. Bylo spuštěno celkem 36 kampaní se 129 otestovanými reklamami. Celkové PNO na Facebooku je 19,2 %.
Projekt ukázal, že i produkt, který byl úspěšný před mnoha lety, může najít své místo na dnešním trhu, pokud je správně přizpůsoben online prostředí. Díky cílené reklamě a rychlé optimalizaci konverzních stránek jsme dosáhli výborných výsledků v krátkém čase.
Pomůžeme i Vám?
Zkuste vyplnit tento kvíz (30 – 60 sekund) a zjistěte, jestli v Iniziu dokážeme pomoci i Vám.